Vertical Sales Manager - Energy & Utilities
Var med och säkra framtidens energiinfrastruktur
Energisektorn genomgår en snabb transformation. Ökad digitalisering, uppkopplade OT-miljöer och ett förändrat säkerhetsläge gör cybersäkerhet till en allt mer affärskritisk fråga för energibolag och andra aktörer inom samhällskritisk infrastruktur.
Clavister är en ledande europeisk leverantör av avancerade cybersäkerhetslösningar med särskilt fokus på nätverkssäkerhet, Identity & Access Management (IAM), segmentering och skydd av kritisk infrastruktur.
Nu söker vi en Vertical Sales Manager – Energy & Utilities som ska etablera och utveckla Clavisters position inom energisektorn.
Vi söker dig som redan idag arbetar nära energibolag och deras OT-miljöer – exempelvis med försäljning av nätverk, kommunikationslösningar, automation eller annan teknisk infrastruktur – och som har relationerna, branschförståelsen och affärsdrivet för att skapa nästa generations säkra OT-infrastruktur.
Om rollen
Som Vertical Sales Manager – Energy & Utilities får du ett tydligt uppdrag: bygga Clavisters affär inom energisektorn med fokus på säkerhet för OT och kritisk infrastruktur.
Det här är en affärsutvecklande säljarroll där du identifierar nya möjligheter, etablerar relationer och driver komplexa affärer från första dialog till avtal.
Du kommer att arbeta mot exempelvis energibolag, elnätsbolag, kraftproducenter och andra verksamheter med samhällskritiska OT-miljöer.
En central del av rollen är att förstå kundens befintliga OT- och nätverksarkitektur och föra dialog om hur cybersäkerhet kan byggas in som en naturlig del av infrastrukturen.
Ditt fokus omfattar bland annat:
Nätverkssäkerhet och segmentering av OT-miljöer
Säker kommunikation mellan IT- och OT-miljöer
Identitets- och åtkomstsäkerhet för användare, administratörer och säker åtkomst till kritiska miljöer
Next-Generation Firewalls för kritisk infrastruktur
Skydd av distribuerade nätverk och anläggningar
Säker fjärråtkomst, autentisering och identitetsbaserad åtkomst till OT-miljöer
Regulatoriska krav och ökade säkerhetskrav på samhällskritisk verksamhet
Europeisk teknologi, digital suveränitet och minskat strategiskt leverantörsberoende
Du arbetar nära Clavisters tekniska specialister och partners och kombinerar din förståelse för energibranschen med vår kompetens inom cybersäkerhet.
Din profil
Vi söker framför allt dig som redan har en etablerad position och ett aktivt nätverk inom energisektorns OT-miljöer.
Du arbetar sannolikt idag med försäljning av teknisk infrastruktur, nätverk, kommunikation, automation eller andra lösningar som är centrala för energibolagens operativa miljöer.
Du behöver alltså inte vara cybersäkerhetsspecialist idag. Viktigare är att du förstår hur energibolag arbetar, känner deras tekniska och affärsmässiga utmaningar och vet vilka personer som ansvarar för OT, kommunikation, infrastruktur och säkerhet.
Du:
Har dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning mot energisektorn
Har ett aktivt professionellt nätverk inom OT hos svenska energibolag
Har erfarenhet av att sälja nätverk, kommunikationsinfrastruktur, automation eller andra tekniska lösningar till OT-miljöer
Förstår hur OT-miljöer skiljer sig från traditionella IT-miljöer
Är van vid långa och komplexa säljcykler med flera tekniska och kommersiella beslutsfattare
Kan identifiera nya affärsmöjligheter och självständigt öppna nya kunddialoger
Är bekväm med att föra dialog med såväl tekniska specialister och OT-ansvariga som ledning och beslutsfattare
Har ett starkt kommersiellt driv och motiveras av att bygga upp en marknad och vinna nya kunder
Vi tror att du är nyfiken på cybersäkerhet och vill använda din erfarenhet från energisektorn för att ta nästa steg in i ett område som blir allt viktigare för dina kunder.
Krav för tjänsten
Flerårig erfarenhet av lösningsorienterad B2B-försäljning mot energibolag eller närliggande samhällskritisk verksamhet
Dokumenterad erfarenhet av försäljning av teknisk infrastruktur till OT-miljöer
Etablerat kontaktnät bland relevanta beslutsfattare och tekniska roller inom energisektorn
Erfarenhet av att utveckla nya kundrelationer och driva affärer från prospektering till avslut
Förmåga att förstå komplexa tekniska lösningar och omsätta dem till kund- och affärsvärde
Flytande svenska och engelska i tal och skrift
B-körkort
Meriterande
Erfarenhet av nätverksinfrastruktur inom energi och OT
Erfarenhet från exempelvis industriell kommunikation, automation, SCADA eller nätverkslösningar
Erfarenhet av cybersäkerhet eller nätverkssäkerhet
Erfarenhet av Identity & Access Management (IAM), autentisering eller identitetsbaserad åtkomst
Kunskap om regulatoriska krav kopplade till energisektorn och kritisk infrastruktur
Erfarenhet av att bygga upp ett nytt affärsområde, vertikal eller marknadssegment
Erfarenhet av partner- och ekosystemförsäljning
Varför Clavister?
Hos Clavister får du möjlighet att kombinera ditt nätverk och din erfarenhet från energisektorn med svenskutvecklad cybersäkerhetsteknik inom nätverkssäkerhet, identitet och säker åtkomst.
Du får ett tydligt mandat att bygga och utveckla vår position inom Energy & Utilities och arbeta med några av de mest strategiska säkerhetsfrågorna för svensk och europeisk kritisk infrastruktur.
Det här är en roll för dig som inte bara vill förvalta befintliga kunder – utan som vill öppna nya dörrar, skapa nya affärer och bygga en stark position för Clavister inom energisektorn.
Vill du vara med och säkra den infrastruktur som vårt samhälle är beroende av?
Vi ser fram emot att höra från dig.
- Team
- Sales
- Role
- Sales Manager
- Location
- Stockholm (Münchenbryggeriet)
- Remote status
- Hybrid
Stockholm (Münchenbryggeriet)
Company values
At Clavister, we live our values. As such, our vision and mission statements attempt to put to words what we aspire to; both for our customers as well as our employees.
We offer global challenges, possibilities and a team of colleagues fueled by collaboration were nothing is impossible. We know that every person is different and believe that we, both as a team and company, are strengthened by this.
We have a great mix of employees from all over the world with different backgrounds when it comes to education, work experience and diversity. By welcoming the differences and allowing everyone to develop, we succeed in building a great team spirit and customer focus.
About Clavister
Scandinavia and Sweden have – over the course of the last ten years – become one of the hottest and most successful tech corridors in the world. In 2015, Sweden became the second most prolific tech hub in the world on a per capita basis, producing USD6.3bn in value per million people, compared to Silicon Valley’s USD8.1bn, according to a recent report from the investment firm Atomico. It’s a salute to Sweden’s innovation and tech savvy.
Clavister, a Latin word meaning ‘Key holder’ came together by a union of chance in an unlikely Swedish place. Örnsköldsvik, located between Stockholm and the Arctic Circle, is blessed with natural beauty. But more importantly, it’s powered by an excellent university in Umeå that feeds its knowledge waters as well as an entrepreneurial spirit born of creating value and wealth from modest means.
Entrepreneur Peter Johansson, who had founded an early Internet company, EnterNet Sweden HB in 1995. As it grew, the need for more equipment – namely a secure router – became mission critical. Johansson had joined forces with another software entrepreneur, John Vestberg, who, together with talented software engineer Mikael Olsson, quickly set about solving problem. Together, they’d create a secure and fast router, something that took larger companies teams of staff and budget to achieve. In fact, they were developing an actual product that could be offered to the market, a device and code that could take on the security aspects of an always on Internet connection. It was an idea that could be sold to the world. Clavister AB was born in 2001 as EnterNet AB became the the new company, founded by Johansson and co-founded by Vestberg, ready to see how far their ambitions could go.
By 2002–2003 they launched their first physical appliance, a highly regarded firewall device that performed well in test after test. By 2008 the first virtual gateway was released, another critical technological milestone. Clavister’s reputation grew and European markets started to hunger for their products and services. Soon Asian offices were added. The development of their own, proprietary software – first cOS core and later its cOS stream solution – made the product into an award winning and industry respected leader in cybersecurity and digital threat deterrence. Investment and growth have helped put Clavister create an installed base of 20,000 customers with a 95% satisfaction rate and propelled it to be one of the few Swedish technology companies to be listed on the NASDAQ OMX Nordic exchange. It’s also achieved a formidable client list that includes Nokia, Canon, D-Link as well as collaborations with Intel, Redhat, VMware and others. It’s an almost 20 year history that has led to Clavister to its present market position, a leader in virtual security with an eye to the future.