Senior Channel Sales Manager
Bygg framtidens partnerlandskap inom europeisk cybersäkerhet med digital suveränitet i fokus
Clavister är en ledande europeisk leverantör av cybersäkerhetslösningar med fokus på nätverkssäkerhet och identitetslösningar. I takt med att frågor kring digital suveränitet, motståndskraft och kontroll över kritisk infrastruktur blir allt viktigare väljer allt fler organisationer säkerhetslösningar som utvecklas och kontrolleras i Europa.
Nu söker vi en erfaren Senior Channel Sales Manager som vill vara med och spela en nyckelroll i vår fortsatta tillväxt.
Om rollen
Som Senior Channel Sales Manager får du tillsammans med dina kollegor i Channel Sales Manager teamet ett strategiskt ansvar för att utveckla Clavisters partneraffär i Sverige och Norden . Du ansvarar för att identifiera, rekrytera och utveckla nya kanalpartners samtidigt som du stärker och förädlar relationerna med befintliga återförsäljare, systemintegratörer, MSP:er och andra strategiska partners.
Du kommer att:
Implementera kanalstrategier som driver tillväxt.
Identifiera och rekrytera nya strategiska partners.
Bygga gemensamma affärsplaner och utveckla pipeline tillsammans med partners.
Coacha och aktivera partners för att skapa långsiktig försäljning.
Driva gemensamma kundaktiviteter tillsammans med våra Sales Specialists.
Vara en viktig röst i utvecklingen av Clavisters partnererbjudande och go-to-market-strategi.
Du arbetar nära försäljning, marknad och produktorganisation och får stort inflytande över hur vi bygger vår indirekta affär.
Vem är du?
Vi söker dig som idag arbetar med partnerförsäljning hos en ledande leverantör inom cybersäkerhet eller nätverkssäkerhet. Du har flera års erfarenhet av att utveckla partnerkanaler och vet vad som krävs för att skapa långsiktigt värde – både för partners och kunder.
Du har sannolikt en roll som:
Channel Sales Manager
Channel Account Manager
Partner Account Manager
Alliance Manager
Distribution Manager
Du motiveras av att bygga affärer genom andra och har ett etablerat nätverk bland återförsäljare, systemintegratörer och tjänsteleverantörer.
Vi tror att du har:
Flera års erfarenhet av channel sales inom cybersäkerhet eller nätverkssäkerhet.
Dokumenterad erfarenhet av att bygga och utveckla partneraffärer.
Förståelse för enterpriseförsäljning och komplexa affärer.
Förmåga att skapa förtroende på både operativ och strategisk nivå.
Ett strukturerat arbetssätt kombinerat med ett starkt kommersiellt driv.
Vi tror att du lockas av att...
...gå från en stor global organisation till ett bolag där du får ett betydligt större inflytande över affären.
Hos Clavister blir du blir en av personerna som bygger vår tillväxtresa.
Du får möjlighet att:
Sätta din prägel på hur vårt partnerlandskap utvecklas
Arbeta nära beslutsfattare med korta beslutsvägar.
Påverka strategi, erbjudande och arbetssätt.
Bygga långsiktiga relationer istället för att enbart administrera dem.
Vara med och accelerera tillväxten för ett europeiskt cybersäkerhetsbolag.
Varför Clavister?
Cybersäkerhet handlar idag om mer än teknik.
Allt fler organisationer ser valet av säkerhetsleverantör som ett strategiskt beslut där frågor om digital suveränitet, kontroll över data och långsiktig motståndskraft väger allt tyngre.
Som europeisk leverantör erbjuder Clavister ett alternativ för kunder som vill kombinera teknisk spetskompetens med transparens, oberoende och en säkerhetsstrategi byggd på europeiska värderingar och regelverk.
Vill du vara med och accelerera nästa kapitel för Clavisters partneraffär? Då ser vi fram emot att höra från dig.
- Team
- Sales
- Role
- Sales Manager
- Locations
- Gothenburg, Stockholm (Münchenbryggeriet), Örnsköldsvik - HQ
Company values
At Clavister, we live our values. As such, our vision and mission statements attempt to put to words what we aspire to; both for our customers as well as our employees.
We offer global challenges, possibilities and a team of colleagues fueled by collaboration were nothing is impossible. We know that every person is different and believe that we, both as a team and company, are strengthened by this.
We have a great mix of employees from all over the world with different backgrounds when it comes to education, work experience and diversity. By welcoming the differences and allowing everyone to develop, we succeed in building a great team spirit and customer focus.
About Clavister
Scandinavia and Sweden have – over the course of the last ten years – become one of the hottest and most successful tech corridors in the world. In 2015, Sweden became the second most prolific tech hub in the world on a per capita basis, producing USD6.3bn in value per million people, compared to Silicon Valley’s USD8.1bn, according to a recent report from the investment firm Atomico. It’s a salute to Sweden’s innovation and tech savvy.
Clavister, a Latin word meaning ‘Key holder’ came together by a union of chance in an unlikely Swedish place. Örnsköldsvik, located between Stockholm and the Arctic Circle, is blessed with natural beauty. But more importantly, it’s powered by an excellent university in Umeå that feeds its knowledge waters as well as an entrepreneurial spirit born of creating value and wealth from modest means.
Entrepreneur Peter Johansson, who had founded an early Internet company, EnterNet Sweden HB in 1995. As it grew, the need for more equipment – namely a secure router – became mission critical. Johansson had joined forces with another software entrepreneur, John Vestberg, who, together with talented software engineer Mikael Olsson, quickly set about solving problem. Together, they’d create a secure and fast router, something that took larger companies teams of staff and budget to achieve. In fact, they were developing an actual product that could be offered to the market, a device and code that could take on the security aspects of an always on Internet connection. It was an idea that could be sold to the world. Clavister AB was born in 2001 as EnterNet AB became the the new company, founded by Johansson and co-founded by Vestberg, ready to see how far their ambitions could go.
By 2002–2003 they launched their first physical appliance, a highly regarded firewall device that performed well in test after test. By 2008 the first virtual gateway was released, another critical technological milestone. Clavister’s reputation grew and European markets started to hunger for their products and services. Soon Asian offices were added. The development of their own, proprietary software – first cOS core and later its cOS stream solution – made the product into an award winning and industry respected leader in cybersecurity and digital threat deterrence. Investment and growth have helped put Clavister create an installed base of 20,000 customers with a 95% satisfaction rate and propelled it to be one of the few Swedish technology companies to be listed on the NASDAQ OMX Nordic exchange. It’s also achieved a formidable client list that includes Nokia, Canon, D-Link as well as collaborations with Intel, Redhat, VMware and others. It’s an almost 20 year history that has led to Clavister to its present market position, a leader in virtual security with an eye to the future.